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优派董事长朱家良的品牌储蓄15年的积累

发布时间:2021-05-16 01:18:31 阅读: 来源:试压泵厂家

品牌的储蓄,就像水库中的水一样,水位越高,所蕴含的能量越大。

朱家良:辛苦储蓄15年

18年前,怀揣着借来的10万美元,30岁的朱家良来到洛杉矶,开始自己的创业生涯。当时的他在美国举目无亲,连英语也说不利落,朱家良回忆起当时的情景感慨地说:“那时候,甚至连走路都得从头学。”因为当时他还不会开车。

15年前,凭借着对市场敏锐的观察力,朱家良将目光瞄向显示器行业,决定自创品牌ViewSonic(优派)闯荡美国显示器市场。

7年前,优派首次击败NEC,登上美国自有品牌显示器市场的冠军宝座,并连续保持了6年,也成为华人在全球创立的最成功的知名品牌之一。

如今,优派已经在全球十余个国家和地区成为占有率第一的品牌。优派集团董事长朱家良的创业故事,也成为华人在世界上成功创立自有品牌的一个商业传奇。提起这段经历,朱家良内心异常平静,谈起成功之道,朱家良经常挂在嘴边的是一个朴实的词汇:储蓄。用朱家良的话来说,优派这个品牌是储蓄出来的。

品牌储蓄15年

对于朱家良倾力打造优派品牌,有人说:“朱家良一定疯了,登那么多广告在美国创自有品牌?这是不可能成功的,一定维持不了6个月。”

朱家良在创建优派时,就坚定了创立自己品牌的信念,以“品牌营销”作为公司最核心的经营理念。

1990年,优派品牌亮相的时候,美国显示器市场上品牌不下80种,NEC、松下牢牢占据着占有率第一、第二的位置。作为一个没有任何美国背景、资金又极为有限的外乡人,朱家良要在短时间内在强手如林的美国市场上异军突起是非常困难的,必须准备打持久战。

朱家良首先想到是要为自己的品牌设计一个与众不同的标识,在产品形象上与NEC等日企拉开距离。他发动公司全体员工寻找企业标识,一时间热带鱼、蝴蝶等众多色彩鲜明的动物图案摆上了朱家良的案头,而他最终相中了三只可爱的胡锦鸟。从此,这三只色彩鲜艳的胡锦鸟,伴随着朱家良开始了创业的旅程。

有了鲜明的品牌形象,如何赢得公众的认可?如何提升品牌的含金量?朱家良想到了储蓄,把品牌当储蓄来做。

朱家良当时的做法是,把别的生意中赚的钱拿出一半来,为优派做广告、做行销。一时间,优派的广告在美国的电脑媒体上频频出现。虽然那时优派的品牌还不够响,但朱家良的做法却引起了不小的轰动。以至于有人说:“朱家良一定疯了,登那么多广告!在美国创自有品牌,不可能成功的,一定维持不了6个月。”

但朱家良坚持自己的做法。他说“品牌的储蓄,就像水库中的水一样,水位越高,所蕴含的能量越大。当你需要的时候,可以开闸泄洪,还可以发电。所以,市场好的时候,我就多储蓄;市场不好的时候,我将储蓄的品牌能量释放一些出来,帮我渡过难关。这样的储蓄,投资回报非常高,所以只要我们赚了钱,就要拿出一半来储蓄品牌,不断提升优派这个品牌的含金量。”

谁都知道储蓄是一个日积月累、积少成多的过程,也是一个漫长的过程,通过广告来储蓄品牌更比存钱复杂许多。为了弄清这其中的奥妙,朱家良做了充分的市场调查,对广告的投放次数与效果都有清醒的认识。他提出,现在消费者的头脑被各种信息所充斥,新信息很难进入。也许看到第三次,消费者会对这个品牌留下印象;看到第五次,会考虑购买这个产品;到第七次看到的时候,才会进一步考虑该买多大尺寸的、家里的位置能否放下;一直到消费者看到第九次广告,整个购买过程才会结束。而通常来说,厂商每登三次广告,消费者才会看到一次,这意味着你要登27次广告,消费者才可能会买你的产品。

朱家良坚持储蓄了15年。用他的话来说,“品牌定位一旦确立,就必须坚守,而且需要不断投入、不断储蓄,只要持之以恒,存久了这个品牌就是你的了。”

奖牌储蓄了2000个

得奖的数量会使优派的品牌达到另外一个境界。当我们的得奖数最高的时候,给用户的影响一定是最正面的。——朱家良

美国市场的确很大,与用户沟通的成本也非常高。如何让用户信任优派的品质,进而接受优派这个品牌,是朱家良首先要过的一关。

尽管优派的产品非常好,但如果没有品牌效应,朱家良担心优派会陷入“十年寒窗无人问”的境地。让朱家良感到欣慰的是,美国的消费者很实际,不迷信,这给创业者营造了良好的市场氛围,眼下最需要的就是找到一个比广告更有权威性、更能全面展示优派产品的平台。朱家良将目光转向了专业IT媒体,这次不是要做广告,而是要用优派可靠的品质去征服那些挑剔得近乎苛刻的媒体评测工程师。

1991年,优派显示器在美国《PCWorld》组织的产品评测中第一次得奖。朱家良这样形容当时自己的心情:“真的是很高兴很高兴!媒体给了我们这些没有背景的平民百姓出头的机会。”这是优派在美国市场得到认可的第一步。接下来,朱家良充分利用这一良好机会扩大影响。优派在许多杂志上刊登了感谢《PCWorld》的广告,甚至包括《PCWorld》的竞争对手《PCMagzine》。

截止到2005年3月8日(记者采访朱家良当天),优派在世界各地所得的奖项达到2000个,其中仅2004年在中国市场所得的奖项就有107个。这是一个惊人的数字,以至于优派的竞争对手得知后都纷纷表示怀疑。

朱家良说:“这2000个奖项是实实在在的,每一个奖项我们都记录在案。这并不是为了让别人查,而是因为每个奖项对我们来说是肯定,更是鞭策。我们高兴地看到媒体在以客观、公正的方式,从用户需求的角度,负责地对每一款产品进行专业评测。我们也非常珍惜媒体为我们提供的评测机会。每次评测后我们都要反思,为什么我们能得奖?或者为什么别人得奖而我们没得?评测编辑的意见是我们改善产品的重要依据,我们会及时地将这些评测意见反馈回去,修改规格,不断完善产品。”

记者采访后的第二天(3月9日)上午,优派发布了全球第一款灰阶4毫秒19英寸液晶显示器VX924。当天下午,优派就将这款机器送达《中国计算机报》评测实验室。优派对媒体评测的重视由此可见一斑。

2000个奖项固然与朱家良的“得奖策略”密不可分,但也是优派产品在业界赢得广泛认可的真实写照。用朱家良的话来说就是:得奖的数量会使优派的品牌达到另外一个境界。当我们的得奖数最高的时候,给用户的影响一定是最正面的。

.记者手记.做小池塘中的大鱼

作为一个拓展美国市场的华人创业者,朱家良准确地把握了东西方理念的契合点:在品牌经营上,朱家良将东方人崇尚的储蓄传统发挥得淋漓尽致,从而打造了“优派”这一知名品牌;在产品策略上,朱家良采用了西方流行的“世界工厂”模式,让世界上最好的工厂为优派生产显示器。

朱家良经过15年的储蓄,使优派从1998年开始连续6年稳居美国显示器市场第一位。尽管美国市场是全球最大的IT市场,在朱家良眼里,这还仅仅是个“小池塘”。用朱家良的话来说:“我们先做小池塘里的大鱼,然后再跳到更大的池塘中去。”3年前,优派“游”到了另一个“池塘”——中国市场。如今,优派已经在全球十余个国家和地区成为占有率第一的品牌。

不仅如此,从去年上半年开始,朱家良又开始了新的储蓄——储蓄上游资源。曾饱受面板缺货之苦的朱家良提出了“虚拟垂直整合”的概念,以优派的品牌地位和全球统一的采购体系为龙头,与全球两大三小面板厂商结成了“虚拟垂直整合”的供需链,保证上游资源供应长期稳定。这样,优派继续着新的储蓄历程,朱家良也在续写新的传奇。

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