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中秋营销创新求变商家取经百度搜索数据【通讯新闻】

发布时间:2019-08-13 19:50:53 阅读: 来源:试压泵厂家

阳澄湖大闸蟹或缺席中秋、月饼地位下降水果米油受宠、农产品走俏.....每一年临近中秋节,商家都会使出浑身解数,各式各样的中秋礼品和噱头纷至沓来。对企业来说,如何抓住中秋节日的消费时机,在企业扎堆大打“节日牌”的情况下突破层层封锁,成为最大赢家?在中秋节即将来临之际,专家给出了答案:针对每年不同的消费趋势和热点,企业应该适时而动,准确预判热销产品和用户需求变化,做智慧型的节日营销高手。

近日,百度专门就中秋节消费趋势提供了一份网民搜索数据报告,从搜索趋势分布看,具有节日代表性的月饼是持续关注的热词,而大闸蟹、礼品卡等关键词的检索量也同步飚升。以市面上日渐走俏的大闸蟹为例,不少企业也捕捉到了大闸蟹的节日销售契机。百度数据表明,关注“大闸蟹”的网民,同时还对“购物/电子商务”“饮食”“旅游”等领域有很高的兴趣。精明的商家据此打造出有针对性的“一站式线上购物“营销方案,实现最大限度的抓住潜在消费群。而且,百度也给出了关注“大闸蟹”话题活跃网民区域分布,商家可以锁定广东、北京、浙江、江苏、山东等消费活跃的地区,准确捕捉目标消费群,展开重点推广。

由于越来越多的企业客户、消费者活跃在互联网上,对购买行为的研究,对假日消费的指导和预判,就具备了极大的参考价值。一般来说,节日消费往往是短期爆发力强,集中在节日前一个月的时间里,这要求商家具备“快、准、狠”的反应和应对策略,准确锁定潜在购买用户,制定合理的营销策略、计划,有针对性的选择营销平台,而不是狂轰乱炸或盲目营销。相比传统营销手段,搜索引擎由于是用户获取商品信息、比对价格的主要渠道,因而受到大多数打节日牌的商家的青睐。

通过百度数据,商家可以清楚掌握市场需求集中爆发的时间。来自北京的优优祝福科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来,成为去年的中秋国庆礼品市场的大赢家。谈到成功经验,其推广经理周彦坤将之归结为“有效把握精准营销的结果”,“7月截止到9月21日,我们就取得了170多家企业客户团购订单,这些企业中90%都是通过百度搜索关键词而来的“。

可见,对于紧盯中秋消费商机的企业来说,掌握数据背后的玄机后,就能在节日营销大潮中成功突围,敏感的企业就能从这些细微变化的数据中嗅出一些商机,以此撬动中秋节日大餐。不过,打赢这场节日仗,也需要技巧和经验的。比如除了提前下手布局关键词、行为研究外,建立自己的商品网站,优化网站的购买体验,这样才能充分提高购买的转化率。当然,价格上的优惠、促销等刺激手段也必不可少。

专家表示,每年逢中秋、春节等重大节日,搜索平台都成为礼品商家推广的重要阵地,搜索由于可准确判断用户消费意愿、购买倾向,因此,由点击转成订单的比率也令商家满意。百度相关负责人建议称,月饼、大闸蟹、礼品卡等是中秋节前后企业、消费者普遍欢迎的馈赠礼品,作为商家,至少应该提前一个月布局,根据消费者的行为数据、兴趣偏好,有针对性的展开搜索营销,通过创意实现在线订购和提升知名度促进店面销售的目标。

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