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工商银行浙江台州黄岩支行拓宽中间业务收入渠道

发布时间:2020-03-26 12:54:51 阅读: 来源:试压泵厂家

台州黄岩支行面对一季度中间业务收入和四行排名大幅下滑的情况,积极查找分析问题原因,及时调整策略,以“拓宽收入渠道,严防跑冒滴漏,做到颗粒归仓”作为二季度的工作思路,并制定了详细的工作目标,争取实现四行占比第一,确保完成市行下达的目标任务。

一是稳固投行、公司业务的收入支柱地位。主抓项目融资顾问业务,同时做好小企业常年财务顾问和信息咨询业务;充分利用资金池、银团贷款、理财委托贷款、资产交易等表外信用业务,尽可能做大表外融资规模,以最少的资本占用获取最大的收益;大力拓展风险企业,在规模紧张的情况下将其贷款转让,赚取部分中间业务收入。

二是实现理财业务发展新突破。重视法人理财业务,积极上门营销,深挖潜力,拓展我行优质客户,同时,以期限灵活、收益率高为卖点,吸引他行资金归集我行。开展联合营销、借力营销,落实柜员开口营销、网点最低销售标准、重点基金销售一人一单等制度,推动个人理财业务再上新台阶。发挥贵金属专管员专业优势,积极引导有投资需求的客户关注积存金、AU(T+D)等贵金属新品种,同时加大考核力度,以激发营销热情。

三是稳步提升国际业务市场份额。通过建立完善分层营销机制,做好客户维护和占比提升工作;持续推进客户拓新工作,根据名单,逐家逐户,积极联系,争取第一时间介入营销,争取其外汇帐户及相关业务落户该行;不断提高国际贸易融资占比,特别是低成本的跨境人民币出口代付以及内外联动项下的出口发票融资等业务,在增加结算量的同时,还可带来丰厚的中间业务收入。

四是做大做强银行卡业务。继续加快发展信用卡汽车分期付款业务,探索家装、商铺分期付款业务;要保持前期的良好态势,继续推进白金卡的营销,着力提高对中高端个人客户、公司和机构客户的渗透率;积极向财政预算单位公务用车推广ETC,大力发展逸贷卡受理商户,加强ETC和逸贷卡的营销。

五是加快电子银行业务发展。通过落实各层面职责,强化考核,加大对电子银行各渠道间的捆绑销售力度,落实大堂经理引导使用工作机制,针对各类客户进行产品和服务的组合,切实提升网银捆绑率;加大客户关系的维护,逐户走访,积极跟进营销,并加强对存在操作困难的客户的必要辅导,争取网银动户率达到并超过系统内平均水平。

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