试压泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
试压泵厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

当微利时代真的来了农机企业该怎么办

发布时间:2021-09-10 09:09:55 阅读: 来源:试压泵厂家
当微利时代真的来了农机企业该怎么办

微利时代真的来了,农机企业该怎么办?

前几天在新疆碰到一个业务经理,他对笔者抱怨说现在的农机生意越来越不好做了,尤其是今年,产品利润越来越薄,已经进入微利时代了,他说问题就出在上,朋友圈询价的便利性使得农机的价格越来越透明,你想加一点价,机手转头就走,当下不但国产农机不挣钱了,就连一向“牛逼烘烘”的进口产品也不挣钱了。

这个业务经理反映的是一个普遍现象,正如他说的,如果在运行进程中需要对电子万能实验机进行更换负荷传感器国内农机已经进入了微利时代了,从市场上,情况也确实如此:

一、农业进入微利时代

全球最大的农机制造商约翰迪尔的企业宗旨是“源于土地,承诺未来!”笔者认为约翰迪尔真是一家睿智的企业,对于一家从事农业生产和服务的企业来讲,他的所有收益都是来源于土地及在土地上生生不息的农民,对于农机企业来说,农业生产的效益、农民的收益直接影响着企业的效益,农民收益好,企业的农机产品理所当然会卖的好,反之矣然。

农业的规模化、工业化,让国内农业生产整体效率在提高,效益在增加,这应该是不争的事实,但具体到用户身上,以及从我们接触到的用户真实情况来看,近几年农户的收益却在下降,有自然灾害或庄稼欠收时农民收益下降是正常的,但由于同质化竞争和供需信息错配,农民“丰产不丰收”的现象比比皆是,所以整体看无论是丰收或欠收,对于农民来说,近几年的收益普遍不好。

农业也进入了微利时代,用户收益不好,在农机的选择上,直接的表现就是购买能力不足,本来想买个进口的只能凑和着买个国产的,本来想买个大家伙的只能买个小个子回家了,还有一些用户不得不将购买计划向后延。

二、过度竞争导致全行业无利润

还是新疆的那位销售经理,他们公司代理凯斯纽荷兰的产品,他说今年的生意做起来很“诡异”,他好不容易“锁定”一个有需求意向的用户,在跟踪用户需求并向用户报价之后,发现用户迟迟不愿意交钱订机子,后来才发现同一个用户,居然有十几个其它公司的业务员也在跟踪,为了让用户选择自家的机器,这些业务员互相测试料管的温度及模具的温度是不是合适于加工之原料拆台、杀价,不管谁最终拿下了这个用户,其结果是这单生意根本不挣钱,据笔者从业务一线了解的情况,当下,这种过度竞争在全行业蔓延。

过度竞争的起因无非是产品和服务的同质化,尤其是传统的拖拉机、联合收获机、播种不能总是盯着这1点储量机、旋耕机等农机,大大小小的生产企业几百家,甚至数千家,大家的产品从原材料到产品结构到外观,甚至到售价,都没有多大差别,为了最终“搞定”用户,价格就成为唯一差异化的工具了,但低价竞争,没有最低,只有更低,恶性竞争的最终结果是全行业微利,甚至无利润。

三、用户越来越理性,暴利时代成为过去

经过十几年的快速发展,国内农机行业早已不是十几年前那个市场,当然用户也不再是以前那种“懵懵懂懂”的用户,事实上一些合作社用户,一些老机手甚至比厂商的销售经理、经销商的业务员还懂农机,对于这些“老司机”,在选择农机时,只买对的不买贵的,只买性价比超高的,不为低价所诱惑。

所以企业花哨的营销手段不再有效,企业每年花的数百万推广、演示的费用收效甚微,当然企业也不能再随意加价销售了,能维持低利润和微利已经不错了。

四、安装万能实验机时信息时代到来,让暴利时代代提前结束

信息化社会的来临,通讯手段的发达,让企业与用户之间的信息不对称现象越来越小,正如前文新疆那位业务经理所遇到的情况,用户相中了一款机器,首先会上农机电商站搜索产品信息,然后在群里向购买过该产品的其它用户询价,产品信息基本上是透明的,用户都是在比价购机,如果你家比对门贵,用户一扭头就到“隔壁老王”家去了。

所以在理性的消费时代,在一个信息高度发达的社会,企业想靠信息不对称赚钱越来越难了,用户的理性和竞争的烈性,让农机企业利润越来越薄。

五、微利时代,农机企业该怎么办?

任何行业,都会经历培育、快速增长、成熟到衰退的周期,同时行业也会经历无利润、利润快速增加、稳定利润到微利、无利润的每一个阶段,当然我们农机行业也不能“脱俗”,进入微利时代,农机企业该怎么办?

实践出真知!从今年市场上反馈的信息看,面对微利时代,企业是“八仙过海,各显神通”,比如有的企业着力打造产品真正的核心竞争力,通过抢先把产品推向市场,利用时间差来获取超额利润,有的企业通过提高性价比增加销量,通过规模化优势来增加利润,还有一些企业通过服务来增加收益,例好推广信用销售来赚利息和保证金,开展二业务来增加收入等。

总之,微利时代的到来,企业单纯依靠高价来生存的商业模式已经走到头了,企业需要找到新的利润增长点,甚至是一系列的盈利点,否则就只能坐吃山空,甚至是坐以待毙。

盐城西服设计
盐城西服制作
盐城制作西服
枣庄订制西服